MERCHANDISEUR
PROMOTEUR
Le merchandising est un « état d'esprit »,
forgé par l'expérience,
qui se nourrit des bonnes pratiques rencontrées sur le terrain.
Il concilie esprit marketing et savoir-faire commercial ;
il doit être, idéalement, le résultat d'un partenariat
entre le distributeur et le fabricant ;
les maîtres -mots du « merchandiseur »
sont : pragmatisme, attention, rigueur, imagination et création.
Le merchandising nécessite à la fois des compétences
techniques et personnelles.
Sur le plan technique, il nécessite :
des bases généralistes des différents métiers techniques
( décorateur, photographe, designer, informatique...) ;
des connaissances décoratives mobilisées dans le cadre d'un projet
de réalisation d'une boutique, vitrine ou magasin ;
Spécialiste du merchandising, promoteur et merchandiseur,
je veille au quotidien à valoriser vos marques en point de vente sur le territoire national,
sur les départements 49, 85, 79, 44, ‘’ depuis + plus de 19 Années ‘’.
JANVIER 2019
AU MARDI 22
01
Optimiser la présentation de vos produits,
d’où la nécessité pour chaque produit d’être exposé
et de se « vendre lui-même, sans l’assistance d’aucun vendeur »
Les marchandises à vendre posés bien en vue sur les étagères ,
des gondoles, à portée de main des clients.
02
Vous-aidez à améliorer l’expérience client
( il prend plus de plaisir à flâner dans vos rayons)
et à augmenter votre chiffre d’affaires
( plus de plaisir, plus d’envie d’acheter et plus de ventes !).
SEPTEMBRE 2018
'' HYPER U '' MURS-ERIGNE 49610
'' FORMATEUR PHILIPS HUE ''
SEPTEMBRE 2018
INTERVENTIONS
03
Présentation des produits et
l 'aménagement du point de vente
pour maximiser les achats.
DÉMONSTRATIONS
04
Le merchandising est la partie du marketing englobant les techniques marchandes permettant de présenter à l’acquéreur éventuel,
dans les meilleures conditions matérielles et psychologiques,
le produit ou le service à vendre.
ORGANISATION
05
la mise en avant des articles, l'assortiment,
la communication en magasin,
l'allocation de l'espace en ligne en fonction de chaque produit,
la circulation dans le point de vente.
L’objectif étant de maximiser les ventes ou les marges.
– le bon produit
– au bon endroit
– au bon moment
– au bon prix
– en bonne quantité
ACTIVITÉ
06
Accroître la rentabilité du point de vente et l’écoulement des produits,
par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché
et par la présentation appropriée des marchandises.
Les produits étant implantés suivant une logique, s’articule autour :
- des caractéristiques du produit,
- des comportements d’achat des clients,
- des choix commerciaux du point de vente.
L’optimisation du merchandising repose sur des analyses quantitatives des ventes et résultats (C.A., marges, données de panel, etc.), sur une mise en valeur de l’offre et sur la prise en compte des comportements des visiteurs du point de vente
(parcours, habitudes de consommation, vitesse de circulation, comportements et capacités visuelles, etc.).
Dans la grande distribution, les résultats du merchandising s’apprécient généralement en observant le chiffre d’affaires réalisé par m² ou par mètre linéaire.
Rendre le rayon attractif, c’est l’organiser pour qu’il attire les clients, qu’ils y effectuent des achats prévus,
mais aussi des achats d’impulsion qui représente 55% des ventes. Ce sont en général des produits à forte marge.
- Le marchandisage d'organisation
- Le marchandisage de séduction
- Le marchandisage de gestion
Désormais, le merchandising englobe généralement :
– l’optimisation de l’assortiment
– l’optimisation de l’allocation d’espace par produit et marques
– l’aménagement du point de vente et de la circulation
– la mise en valeur et la mise en avant des produits
– la communication sur le lieu de vente.
Une expertise sur les principes de marketing et de vente en général et de merchandising en particulier.
Nécessite : une résistance physique exigée par le travail en magasin ;
une large autonomie, faire preuve de curiosité et de créativité ;
de solides capacités relationnelles pour travailler en équipe,
intervenir au sein du groupe sur la planification et la gestion de projet,
pour convaincre et imposer en douceur les projets aux équipes commerciales ;
et une capacité à travailler dans l'urgence, sens impératif du délai.
07
Augmenter les chances que le consommateur achète le produit,
L’idée est de s’assurer que le client n’achète pas autre chose, une fois sur place.
En quoi se démarque le produit ? , Pourquoi est-il nécessaire ?,
La publicité vient généralement répondre à ces questions.
Un bon rapport qualité-prix est un très bon atout, tandis que savoir mettre en lumière
la valeur du produit est l’élément-clef d’un marketing réussi.
La propreté est un atout de taille en merchandising,
Le manufacturier doit s’assurer que le revendeur présente toujours des produits qui sont propres, dans un lieu de vente impeccable.
Quelles sont les attentes des clients ?
Les clients attendent une offre claire.
Au niveau du magasin, ils souhaitent :
- Repérer facilement les rayons,
- Circuler sans obstacle,
- Etre informé des services, des promotions.
Au niveau des produits, ils désirent :
- Trouver rapidement le produit qu’ils ont l’habitude d’acheter,
- Découvrir les nouveaux produits,
- Etre informé sur les produits.